东莞证券股份有限公司 出资银行部实行董事、保荐代表人 杨娜 女士与出资者交流
答 东莞证券姚根发：依据我国陈述网于2019年8月发布的《2019年我国印制电路板职业展开状况：PCB 继续向高精细、高集成及轻浮化方向展开》指出，2018年全球PCB职业总产量为623.96亿美元，其间，我国PCB产量为326.96亿美元，以2018年全年均匀汇率6.6174测算，我国PCB产量为2,163.63亿元人民币。
2018年生益电子PCB类产品出售额为20.79亿元，硅微粉月均需求25吨，据此能够测算2018年硅微粉在国内PCB职业的商场容量为31,221.21吨(即25吨/月×12月/年×2,163.63亿元÷20.79亿元)。以公司2018年硅微粉产品的均匀价格4,245.94元/吨预算，硅微粉在国内线亿元。
答 东莞证券姚根发：当时我国每年超越100亿平方米瓷砖的出产量。跟着国家循环经济推进和绿色环保工业晋级，人工大理石有望不断代替传统瓷砖和天然石材，成为新式高档环保建材。假定人工大理石未来代替瓷砖50亿平方米的商场份额，以每平方米人工大理石约为60千克预算，我国可年产人工大理石3亿吨。职业实践中，硅微粉在人工大理石的填充份额一般在30%左右，据此能够推算出硅微粉当时的用量为9,000万吨。人工大理石是新式商场，系公司新进入职业，公司当时出售给人工大理石客户的均价为2,104.40元/吨。现在人工大理石对瓷砖和天然石材的代替规划有限，假定2%的瓷砖被人工大理石代替，据此测算硅微粉在人工大理石的商场需求为37.88亿元，跟着环保要求的趋严，假定未来每年按20%的份额添加，到2025年硅微粉在人工大理石的商场需求将达135.73亿元。
答 东莞证券姚根发：因为国外的胶粘剂品牌起步早，在商场份额和技能上仍具有较强的技能优势，为此在中高端胶粘剂商场中，国外品牌现在尚有较大程度的竞赛优势，但跟着国家工业方针的大力支撑，近年来国内胶粘剂企业的研制水平显着前进，国内品牌胶粘剂产品的进口代替效应将越发闪现。一起技能水平的前进也不断扩展了胶粘剂的运用范畴，现在已广泛运用于电子电器、修建建材、轿车工业、医疗工业、新能源、机械制作、航空航天、轻工和日常日子等很多范畴。在国民经济继续展开、工业结构晋级的促进下，胶粘剂作为运用广泛的工业资料，将跟着下业的继续添加迎来较大的商场空间。
答 东莞证券姚根发：依据我国电子资料职业协会覆铜板资料分会的数据显现，2013年至2018年国内覆铜板职业产量的年复合添加率为6.29%。以添加率6.29%预算，到2025年，国内覆铜板职业产量将到达10.02亿平方米。按2.5千克/平方米的分量预算，据此测算出到2025年我国覆铜板职业产量约为250.59万吨。以硅微粉在覆铜板中的填充份额15%预算，到2025年我国覆铜板用硅微粉产量为37.59万吨。
跟着电子信息工业相关产品朝着愈加高精尖的方向展开，覆铜板对硅微粉功用和质量要求越来越高，未来覆铜板用硅微粉将进一步朝超细化、球形化方向展开，如5G通讯誉高频高速覆铜板需运用很多高价值的球形硅微粉进行功用性的高填充。当时国内覆铜板职业企业生益科技收购球形硅微粉和角形硅微粉份额约为4:6，猜测未来国内覆铜板用硅微粉以中高端产品为主,预估到2025年硅微粉用量中球形硅微粉占60%，角形硅微粉占40%。以2018年公司角形硅微粉和球形硅微粉的均价进行预算，覆铜板用硅微粉产量将达33.30亿元。
答 东莞证券姚根发：依据我国半导体职业协会封装分会于2019年8月发布的《我国半导体封装测验工业调研陈述》(2019 年版)，2018年国内环氧塑封料年产才能约为10万吨。职业实践中，硅微粉在环氧塑封料的填充份额为70%-90%之间，取填充份额的均匀值80%进行测算，硅微粉在国内环氧塑封料职业的商场容量为8万吨。以公司2018年硅微粉产品的均匀价格4,245.94元/吨预算，硅微粉在国内环氧塑封猜中的商场产量为3.40亿元。
答 东莞证券姚根发：环氧塑封料，是电子产品中用来封装芯片的要害资料，其职业展开与集成电路坚持杰出的一致性。依据我国半导体职业协会的数据显现，2013 年至2018年我国封装测验职业的年复合添加率为14.83%。假定环氧塑封料的添加率与集成电路封装测验业坚持一致性，估计到2025年国内环氧塑封料的产量为26.33万吨。按填充份额 80%进行测算，到2025年国内环氧塑封料职业所用硅微粉的商场用量约为21.06万吨。
跟着国内高端芯片商场的展开，高功用硅微粉产品的商场需求量也将更多，球形硅微粉作为高功用硅微粉产品的代表，系芯片封装的必备要害资料，获益于未来下流环氧塑封料产品朝高端化展开的趋势有望迎来快速的展开。以公司2018年硅微粉产品的均匀价格4,245.94元/吨预算，到2025年，硅微粉在国内环氧塑封猜中的商场产量约为8.94亿元，而假如以公司球形硅微粉的价格进行预算，商场规划更大。
答 东莞证券姚根发：依据山东奥福环保科技股份有限公司发布的科创板上市《招股阐明书》，猜测到2025年，我国轿车商场蜂窝陶瓷载体规划为26,010万升，以0.5千克/升为依据，据此能够测算出到2025年，我国轿车蜂窝陶瓷载体规划为1.69万吨。以公司2018年球形硅微粉产品的均匀价格12,501.26元/吨核算，球形硅微粉在我国轿车商场蜂窝陶瓷中的商场产量约为2.11亿元。
答 东莞证券姚根发：涂料工业中用量最多的一种颜料是钛白粉(一般含量在10%-35%)。依据华泰证券于2019年4月发布的职业研讨陈述《科创板新资料企业解读：联瑞新材》，“硅微粉与钛白粉结构类似，功用优异，本钱低价，能够有用代替钛白粉。但当硅微粉的量超越50%时，复合资料的强度下降，耐冲击力随之下降，因而硅微粉不能彻底代替钛白粉，可是能够协同效果，必定规划内前进耐冲击力。特别是当对光泽度和白度要求不高时，硅微粉是钛白粉很好的代替品，商场远景宽广。”现在职业实践中,涂料职业所用硅微粉的填充份额约为2%。
依据《2018年我国涂料职业经济作业状况剖析及未来走势》的数据显现，2018年涂料职业1,336家规上企业产量达 1,759.79 万吨，同比添加5.9%。取硅微粉在涂料含量比的2%预算，硅微粉在2018年涂猜中的商场容量为35.20万吨。以公司2018年硅微粉产品的均匀价格4,245.94元/吨预算，硅微粉在国内涂猜中的商场产量为14.94亿元。
答 东莞证券姚根发：依据我国涂料工业协会的数据显现，2013年-2016年我国涂料职业的年复合添加率为6.19%。以添加率6.19%预算，到2025年，国内涂料职业产量达3,073.94万吨。以硅微粉在涂猜中的填充份额约2.0%预算，到2025年我国涂料用硅微粉产量为61.48万吨。以公司2018年硅微粉产品的均匀价格4,245.94元/吨预算，到2025年，硅微粉在国内涂猜中的商场产量为26.10亿元。
答 东莞证券姚根发：印制线路板是重要的电子部件，是电子元器件的支撑体。据Prismark猜测，估计到2019年我国的线年我国PCB产量2,163.63亿元人民币为根底，以年均复合添加率 5.1%进行预算，估计到 2025 年，硅微粉在线G商场以及衍生出的人工智能范畴规划的扩展，PCB需求越来越大，PCB职业的硅微粉未来商场规划增速有望更高。
问 出资者：请问券商本次新股发行是否或许呈现购买缺少的状况?呈现此状况将怎么处理?
答 东莞证券姚根发：作为联瑞新材的保荐安排和主承销商，咱们对联瑞新材的资质和基本面充满信心。如呈现购买缺少的状况，将由主承销商余额包销。
答 东莞证券姚根发：陈述期内，公司主营事务本钱由直接资料、直接人工、制作费用和燃料动力构成。直接资料是产品本钱的首要组成部分，陈述期各期，直接资料占公司主营事务本钱的比重别离为63.01%、61.95%、57.20%和 55.57%，逐年下降的首要原因是燃料动力占比逐年上升，占主营事务本钱比重别离为17.39%、20.20%、24.62%和24.93%。
问 出资者：上市公司控股股东、实践操控人减持本公司首发前股份的，应当恪守哪些规矩?
答 东莞证券姚根发：(1)自公司股票上市之日起36个月内，不得转让或许托付别人办理其直接和直接持有的首发前股份，也不得提议由上市公司回购该部分股份;
(2)法令法规、本规矩以及上交所事务规矩对控股股东、实践操控人股份转让的其他规矩。
公司向上交所请求其股票初次揭露发行并上市时，控股股东、实践操控人应当许诺恪守前款规矩。
转让两边存在操控联系或许受同一实践操控人操控的，自公司股票上市之日起12个月后，可豁免恪守本条第一款规矩。
答 东莞证券姚根发：公司处于硅微粉职业。硅微粉由结晶石英、熔融石英等为质料，经研磨、精细分级、除杂等工艺加工而成的粉体。2006年，世界上只要我国、美国、德国、日本等少量国家具有硅微粉出产才能，我国的硅微粉出售商场首要在国内，且会集在安徽凤阳、浙江湖州、江苏连云港等地，出口量较小，首要是出口韩国和日本，国内出产硅微粉的较大企业有东海硅微粉等，每月产量都在1,000吨以上。
我国盛产石英而且矿源散布广泛，全国规划内的巨细硅微粉厂近百家，但基本上都归于乡镇企业。因为出产企业大多规划小、种类单一，选用非矿工业的惯例加工设备，在工艺进程中缺少系统的操控手法，硅微粉产品的纯度、粒度以及产质量量安稳性差，无法与进口产品抗衡。
国内出产的首要是角形结晶硅微粉和角形熔融硅微粉，基本能满意国内商场需求，也有部分出口，但大部分产品层次较低，国内商场需求的高档硅微粉如球形硅微粉仍依托国外进口，依照我国半导体集成电路与器件的展开规划，未来4-5年后，我国对球形硅微粉的需求将到达10万吨以上。日本首要有Tatsumori、Denka等公司出产球形硅微粉，是球形硅微粉的首要出口国。现在我国能够出产高纯、超细硅微粉的企业数量很少，首要散布于江苏连云港和徐州、浙江湖州等区域。连云港市东海县是国家火炬方案硅资料工业基地，到2015年，石英储量约3亿吨，水晶储量约14.6万吨，其储量、质量、层次均居全国之首。7因而该区域具有资源丰厚的优势，有利于硅微粉出产企业的快速展开。
硅微粉作为一种无机非金属矿藏功用性粉体资料，具有高耐热、高绝缘、低线性膨胀系数和导热性好等一起的物理、化学特性，能够广泛运用于覆铜板、环氧塑封料、电工绝缘资料、胶粘剂、陶瓷、涂料等范畴，在消费电子、家用电器、移动通讯、轿车工业、航空航天、国防军工、风力发电等职业所需的要害性资猜中占有无足轻重的位置，因而硅微粉职业的展开对推进相关工业的技能前进、前进产品的功用和质量发挥着巨大效果，关于缩短我国电子工业与日本等发达国家之间的距离具有重要意义。
答 东莞证券姚根发：发行人出产的硅微粉产品是受国家、当地鼓舞，职业大力展开的工业，《信息工业展开攻略》、《“十三五”国家战略性新式工业展开规划》、《连云港市国民经济和社会展开第十三个五年规划大纲》和《非金属矿工业“十三五”展开规划》等一系列国家、当地和职业方针的推出，对相关职业的健康展开供给了杰出的原则和方针确保，一起为发行人运营展开供给了有力的法令确保及方针支撑，对发行人的运营展开带来活跃影响。发行人的运营展开获益于国家大力支撑硅微粉职业及下业展开的各类工业方针。
答 东莞证券姚根发：招股阐明书中具体介绍了公司的具体状况，包含但不限于危险要素、运营事务、竞赛优势等状况，请仔细检查公告的招股阐明书，谢谢!
答 联瑞新材李晓冬：公司的中心竞赛优势首要包含技能研制优势、品牌客户优势、产质量量优势、区位优势、人才优势等。具体内容请参阅招股阐明书宣布的内容。谢谢!
答 联瑞新材李晓冬：公司出产的针状粉是以硅灰石为质料，经过研磨、精细分级、除杂等工序加工而成的具有增强功用的有必定长径比要求的粉体资料，首要运用于电工绝缘资料等范畴。
答 联瑞新材李晓冬：公司产质量量优异，遭到客户的认可，公司出产的球形硅微粉产品在球化率、纯度及粒度散布等方面均表现出优异功用，具有安稳的产质量量，与日本球形硅微粉企业出产的同类先进产品已处于平等水平，成功打破了日本等国家对球形硅微粉的独占，完成了同类产品的进口代替，并完成了在5G要点范畴产品的运用。5G，即第五代移动通讯网络。硅微粉产品处于电子工业链制作流程中的上游，是电子工业中心根底原资料之一。全体工业链包含：原资料(硅微粉、铜箔、特种树脂等基材)-高频高速覆铜板-电子元器件(PCB等)-加工拼装(SMT)-5G 成型终端产品。依据中泰证券、中信建投证券、财富证券、招商证券、国信证券的职业研讨陈述：高频高速覆铜板是5G商用的要害性资料。生益科技、华正新材等国内覆铜板厂家成为高频高速覆铜板国产代替的中心获益厂商。依据生益科技揭露请求的发明专利《热固性树脂组合物、预浸料、层压板和印制电路板》(请求号：0.9)，其制备高速电子电路基材中运用联瑞新材 DQ2028L 作为填料;依据华正新材揭露请求的发明专利《无卤树脂组合物及选用其制作半固化片及层压板的办法》(请求号：8.9)其制备高频高速电路用基板中运用联瑞新材出产的硅微粉产品。因而,公司产品运用于5G范畴具有客观的依据。
答 联瑞新材李晓冬：公司产质量量优异，遭到客户的认可，出售商场遍及我国大陆、我国台湾、日本、韩国和东南亚等国家和区域。现在，公司已同世界级半导体塑封料厂商住友电工、日立化成、松下电工、KCC集团、华威电子，全球前十大覆铜板企业建滔集团、生益科技、南亚集团、联茂集团、金安国纪、台燿科技、韩国斗山集团等企业树立了协作联系，并成为该等企业的合格资料供货商。
答 联瑞新材李晓冬：公司的主营事务为硅微粉的研制、出产和出售，首要产品包含结晶硅微粉、熔融硅微粉和球形硅微粉，硅微粉产品具有高耐热、高绝缘、低线性膨胀系数和导热性好等优异功用，是一种功用优异的先进无机非金属资料。
自2002年树立以来，公司秉承以推进我国粉体资料工业前进为己任的理念，紧紧环绕国家新资料战略规划，结合本身技能优势及地处硅工业基地集群优势，一向专心于硅微粉的研制、出产和出售，主营事务未产生严峻改变。跟着公司产品研制才能和商场开辟才能的进一步增强，针对轿车电池组件、大功率电子器件等运用对热界面资料需求的上升，公司逐渐添加了氧化铝粉等其他非金属功用性粉体资料。谢谢!
答 联瑞新材李晓冬：作为国内闻名的硅微粉产品制作商，公司现在系我国非金属矿工业协会矿藏加工运用技能专业委员会常务理事单位、我国非金属矿工业协会石英及石英资料专业委员会第六届理事会副理事长单位。作为标准起草单位，公司曾参加拟定职业标准《石膏型熔模铸造用铸型粉》(JB/T11734-2013)、国家标准《球形二氧化硅微粉》(GB/T 32661-2016)和国家标准《电子封装用球形二氧化硅微粉中态晶体二氧化硅含量的测验办法XRD法》(GB/T36655-2018)。作为标准掌管单位，公司参加拟定的《电子封装用球形二氧化硅微粉球形度的检测办法-颗粒动态光电投影法》(GB/T 37406-2019)已于2019年5月10日正式发布，并于2019年12月1日开端施行。
答 联瑞新材李晓冬：公司承当的“火焰法制备球形硅微粉成套技能与工业化开发及在集成电路的运用”荣获2018年我国建材联合会科技前进类一等奖。公司研制的“IC封装用电子级外表改性超细硅微粉”产品被科学技能部确认为国家要点新产品;“电子级低CTE覆铜板用超细高纯硅微粉”产品被江苏省经济和信息化委员会确认为江苏省优异新产品;“电子级低应力QFP环氧模塑料用硅微粉”、“APG用硅微粉”、“电子级低CTE覆铜板用超细高纯硅微粉”等12项产品曾先后被江苏省科学技能厅确认为江苏省高新技能产品。
答 联瑞新材李晓冬：公司是工信部确认的第一批专精特新“小伟人”企业，作为国家高新技能企业，公司已建成并具有国家特种超细粉体工程技能研讨中心硅微粉工业化基地、江苏省石英粉体资料工程技能研讨中心、江苏省确认企业技能中心、江苏省博士后立异实践基地、江苏省无机非金属功用性粉体资料工程研讨中心和电子封装用石英粉体资料新式工业标准化试点等，并获得江苏省科技型中小企业证书、江苏省科技小伟人企业和江苏省办理立异优异企业等荣誉称号。
1)公司地处的连云港区域及周边有很多石英制品加工企业，石英产品制作业系统较完好，机械加工才能强，经过外协加工能够充沛运用专业化协作分工机制，削减公司固定资产投入，前进资金运用功率;
2)公司要点捉住技能含量高、附加值高的要害环节，做精做强，关于原资料的分拣、破碎等初加工环节选用外协加工办法，使公司继续坚持竞赛优势，带来更大的经济效益;
3)2018年上半年，公司现有自出产才能无法满意需求，公司暂时性添加了原研磨环节部分的外协加工量，将石英砂委外给外协厂商加工成结晶半制品后交由公司进一步处理出产出制品出售至客户。
答 联瑞新材李晓冬：陈述期内，公司外协费用占主营事务本钱较低，且公司地址区域及周边有较多石英制品加工企业，公司能依据商场状况来挑选外协单位，因而，公司不存在对外协厂商的严峻依托景象。外协加工单位会主动会集优势资源、尽力前进外协加工产质量量、极力满意公司的交货期，防止被公司筛选，然后有利于公司前进产质量量、缩短交货期、坚持较强的议价才能。
答 联瑞新材李晓冬：公司现在树立了对托付加工产品有用的产质量量操控机制，以完成对托付加工产质量量操控的及时掌控和快速反应。公司对外协厂商的质量操控措施首要体现在以下方面：
1)公司经过拟定《产品外协加工办理细则》，从源头和系统上对委外加工进行操控;对协作中的托付加工厂商，公司有专门的质量操控团队在外协加工企业巡厂，对加工进程和终究的出货进行检查并监控不合格产品处理，以确保外协加工的产质量量，一起质量办理部门也对外协加工厂商进行质量考评，并要求外协厂商对存在的问题进行整改;
2)公司与外协加工方签定外协加工合同，对加工资料质量标准与责任、交货期、保密性、违约责任等进行了约好，并严厉按合同约好条款对委外加工产品的质量进行监督查验。
答 联瑞新材李晓冬：破坏研磨是粉体产品出产的中心进程之一，对产品的纯度、粒度散布及出产本钱具有要害影响，与产品功用休戚相关。公司把握的粉体研磨技能首要体现在：
①公司研讨把握了不同形状、粒度、硬度等特性质料的研磨工艺技能，并优选和开发了相应的研磨设备，完成了电子级硅微粉主动化接连干法高效研磨。为了匹配不同质料的运送特性，公司自主开宣布主动化变频定容给料设备，完成了不同特性质料的精准定量给料;为了有用操控研磨介质和研磨物料的运动状况，公司自主开宣布特定结构尺度和布局的梯台式研磨设备内衬，前进了研磨功率;为了处理干法研磨进程粉体简单聚会的共性难题，公司自主开宣布超细粉体研磨进程的粉体静电卸荷技能，改进了粉体的涣散性;为了完成排料顺利和料位操控，优化规划了排料篦板结构和布局，并规划开宣布多点压力监测系统，完成了动态研磨设备内物料状况的实时监控。
③针对角形硅微粉颗粒外表棱角多、流动性差等问题，公司自主研制出微细颗粒外表棱角钝化的研磨整形技能、工艺和配备，完成了角形硅微粉外表尖利棱角的高效去除，前进了颗粒外表规整度，改进了产品的流动性，满意了全包封大功率集成电路器件对低粘度、高填充、高导热结晶硅微粉的需求。
该技能承当的首要科技效果项目：2008年12月，公司承当连云港市科技攻关项目“低应力 QFP 模塑料用高纯超细硅微粉”，运用高效研磨技能打破了产品粒径D503 微米的技能难关，于2010年12月成功经过连云港市科学技能局的检验。
抢先于同职业的技能难点在于：公司的主动化接连干法出产电子级超细硅微粉技能国内抢先;公司是现在国内外少量把握微细颗粒外表棱角钝化研磨整形技能并出产圆角硅微粉的企业之一。
该技能运用的首要出产环节和工艺：该项技能首要用于公司干法或湿法出产的研磨工艺环节。
问 出资者：您好，现在 公司是否做到了彻底代替进口产品?公司研制才能怎么?
答 东莞证券姚根发：现在公司产品还不能彻底代替进口，跟着公司上市、研制才能的前进，全产品代替进程会加速。到2019年6月30日，公司研制人员中10人曾作为发明人参加公司18项发明专利和24项实用新式专利的请求，10 人曾参加公司承当的多项省市级科技攻关项目，5人曾作为起草人参加国家或职业标准的拟定作业。公司已树立了系统化的研制团队，新老调配，发挥“传、帮、带”效果，助力青年人才生长，部分研制人员虽暂未构成具体科研效果，但在日常作业实践中均逐渐堆集了丰厚的研制经历。
与首要从事新产品、新工艺、新资料研讨开发作业的研制人员不同，公司技能人员在出产运营实践中首要从事产品检测、质量管控、工艺改进、设备维护等作业，故公司技能人员较少参加专利请求、科技攻关项目以及国家或职业标准的拟定，但技能人员对研制团队的研制效果转化供给支撑和辅佐，因而与首要担任研制作业的研制团队一起构成了有部队、有层次以及功用互补的研制和技能部队，使得公司具有较强的研制才能。谢谢!
答 东莞证券杨娜：公司的主营事务为硅微粉的研制、出产和出售，首要产品包含结晶硅微粉、熔融硅微粉、球形硅微粉和其他产品。本次征集资金出资项目将出资于本公司主营事务，具体项目为：硅微粉出产基地建造项目、硅微粉出产线智能化晋级及产能扩建项目、高流动性高填充熔融硅微粉产能扩建项目、研制中心建造项目、补偿营运资金项目。
答 东莞证券杨娜：陈述期内，公司前五名客户完成收入算计别离为7,587.95万元、9,212.34万元、11,606.59万元和6,677.99万元，占当期运营收入的份额别离为 49.39%、43.67%、41.73%和45.94%，公司前五名客户较为安稳且不存在针对单一客户出售占比到达50%以上的景象，不存在大客户依托的状况。公司的首要客户包含科化、中鹏、生益科技、南亚集团、超华科技、韩国KCC集团、日本CBC集团、日本MORIMURABROS.,INC、韩国CHANG SUNG AMT等。谢谢!
答 联瑞新材李晓冬：跟着电子产品的小型化、薄型化，集成电路封装和基板不仅对所用硅微粉的大颗粒的尺度与含量，更对产品内磁性异物的尺度与含量提出了更高要求。公司现在把握的大颗粒操控技能首要表现在以下方面：
①自主规划开宣布精准给料、高效涣散等设备，完成了气流分级时物料的杰出涣散;针对分级设备振荡起伏开发了实时在线监控技能，优化密封系统的维护气流规划，确保分级轮高速作业时一直处于安稳状况，然后有用完成了产品中大尺度颗粒的精确切开。在此根底上，规划了气流分级和三维运动筛分组合工艺技能，完成了产品中大尺度颗粒高精度操控。选用上述技能，公司能够将特定尺度的颗粒进行有用分级，完成产品中大于该尺度的颗粒含量在 1ppm(ppm：百万分之一)以下。
②硅微粉出产工艺过中除铁设备一般选用圆柱状永磁磁棒和人工整理的办法除掉磁性异物，而圆柱状永磁磁棒外表易堆积物料导致除铁功率低下。公司自主开发了具有水滴形截面的干式超细粉体除铁设备，并依据物料流速和磁场散布优化规划了磁棒布局，自主开发了气流式磁棒高频率主动整理系统，处理了因人工整理磁棒劳动强度大和磁棒整理频次受限的问题，削减了磁棒外表的物料堆积，添加了大尺度磁性异物捕捉才能，并大幅前进了除铁功率。选用上述技能及配备，有用操控了磁性异物杂质的最大尺度及含量，完成了微米级硅微粉产品中磁性异物含量安稳操控在2ppm以下，磁性物最大尺度操控在100微米以下。
该技能承当的首要科技效果项目：2014年1月，公司承当了连云港市工业攻关项目“低粘度无卤覆铜板用电子级高纯超细熔融硅微粉技能攻关”，运用大颗粒操控技能完成产品粒径到达D502微米、DlOO12微米，于2015年9月经过连云港市科学技能局的检验。
抢先于同职业的技能难点在于：现在公司的超细硅微粉产品大颗粒操控水平可到达DlOO6微米，产品中大于6微米的颗粒含量在1ppm(ppm：百万分之一)以下;公司硅微粉产品磁性异物管控水平处于职业抢先水平。
该技能运用的首要出产环节和工艺：该项技能首要体现在公司的精细分级工艺环节。
答 联瑞新材李晓冬：单峰散布的硅微粉不能完成最严密堆积，难以满意客户运用时的高填充要求，不能最大极限地发挥硅微粉的优异功用;不同职业的运用要求不同，关于硅微粉的粒度散布要求不同。公司经过探究研讨，把握了各种粒度散布对下流运用功用的影响规矩，自主研制了各种粒度散布的产品配方，出产出高功用的系列化产品，满意了不同范畴客户的运用需求。现在公司运用混合复配技能出产的产品填充率能够到达90%以上。
抢先于同职业的技能难点在于：混合复配进程中的涣散问题，小颗粒充沛均匀涣散在大颗粒间，有用的构成滚珠效应;现在公司运用混合复配技能出产的产品在环氧塑封料树脂中填充率可高达 90%以上。
答 东莞证券姚根发：依据山东奥福环保科技股份有限公司发布的科创板上市《招股阐明书》，猜测到2025年，我国轿车商场蜂窝陶瓷载体规划为26,010万升，以0.5千克/升为依据，据此能够测算出到2025年，我国轿车蜂窝陶瓷载体规划为1.69万吨。以公司2018年球形硅微粉产品的均匀价格12,501.26元/吨核算，球形硅微粉在我国轿车商场蜂窝陶瓷中的商场产量约为2.11亿元。谢谢!
答 联瑞新材李晓冬：为了有用处理作为功用性填料的硅微粉在不同极性树脂系统的相容性问题，公司自主开宣布适于环氧树脂、碳氢树脂等不同极性树脂系统的硅微粉外表改性剂配方技能，有用改进了硅微粉与上述有机系统的相容性，满意了集成电路封装及基板的低吸水率、高耐热性及长时刻可靠性等要求。针对硅微粉外表改性进程中颗粒易聚会、外表改性不均匀等职业共性难题，自主开发了机械力化学外表改性工艺，规划开宣布硅微粉涣散与外表改性的集成化设备，处理了颗粒聚会、外表改性均匀性的问题，并构成了主动化接连外表改性工艺技能。
该技能承当的首要科技攻关项目：2005 年 6 月，公司承当了江苏省科技攻关方案项目“电子级超细硅微粉干法外表改性技能攻关”，处理了超细硅微粉接连干法外表改性工艺技能难题，于2008年6月经过连云港市科学技能局的检验。
抢先于同职业的技能难点在于：公司的外表改性硅微粉产品已成功运用于5G通讯高功用集成电路基板中。
答 联瑞新材李晓冬：公司经过十余年的研讨开发把握的高温球化技能，霸占了火焰法制备电子级球形硅微粉进程中的粘壁、积炭、粘聚等一系列技能难题和瓶颈，首要表现在：
①公司开宣布适用于不同质料功用的环形布局的多焚烧喷嘴组合式焚烧器系统和防粘壁炉膛及配套工艺参数，集成出成套设备和智能化出产线，能够做到合理精确给料，削减产品制作进程中杂质现象，改进球化质料的涣散性和球化进程中粉体颗粒之间的粘连，削减了粉体颗粒熔融进程中的粘炉壁现象，前进球化率和产品纯度的一起能够延伸设备的运用寿命。
②公司把握了温度场、气流场、物料流协同调控工艺技能，霸占了球形硅微粉球形度、球化率、纯度和粒度散布等要害方针操控难题，集成开宣布火焰法制备电子级球形硅微粉成套工艺技能。公司依据粉体颗粒在火焰中到达熔融所需求的时刻和粉体颗粒在火焰中的经过速度，经过调理燃气量操控设备精确操控燃气和助燃气的配比，并经过操控引风和送风量的合理配比等，将火焰温度坚持在合理规划并在炉膛内构成温度梯度，满意不同球化质料高效熔融球化所需的热量，然后获取最佳的球形颗粒。
该技能承当的首要科技攻关项目：2006年10月，公司承当了江苏省科技效果转化项目“大规划集成电路封装及IC基板用球形硅微粉工业化”，于2010年7月经过江苏省科学技能厅、连云港市科学技能局的检验。抢先于同职业的技能难点在于：公司霸占了火焰法制备电子级球形硅微粉进程中的粘壁、积炭、粘聚等一系列技能难题和瓶颈，公司现在出产的微米级球形硅微粉产品可到达球形度0.987、球化率98.9%，亚微米级球形硅微粉可到达球形度0.989、球化率99.3%。
该技能运用的首要出产环节和工艺：首要体现在公司球形粉体的球化出产工艺环节。
问 出资者：请介绍 一下公司的中心 竞赛 力有哪些?您是否看好这个职业?
答 东莞证券杨娜：公司的中心竞赛力首要体现在公司的竞赛优势方面，公司竞赛优势包含技能研制优势、产质量量优势、品牌客户优势、区位优势、人才优势等，具体内容可查阅公司的招股阐明书。硅微粉职业作为电子资料职业要害填料，运用范畴广泛，远景宽广。谢谢!
答 联瑞新材李晓冬：本次征集资金出资项目将有用前进公司硅微粉的出产才能，有用推进公司产品结构的调整晋级，一起增强公司的研制和立异才能，促进公司产品的技能含量、工艺水平、产质量量进一步前进，拓宽公司未来展开的商场空间，此外可大幅改进公司主动化出产水平，显着前进公司的出产运营功率。经过本次征集资金出资项目的施行，公司的盈余才能和中心竞赛才能将有所前进，对稳固公司现有的职业位置，进一步前进商场占有率起到活跃效果。
本次征集资金到位后，经过补偿营运资金，能够有用缓解公司营运资金的压力，有利于公司依据原资料价格愈加灵敏的调整收购和库存数量;一起，有助于公司前进事务开辟力度，前进公司的商场竞赛力。别的，补偿营运资金后，公司能够下降债款融资规划，削减财政费用，短期偿债才能增强的一起运营危险和财政危险随之下降。
答 联瑞新材范莉：陈述期内，公司前五名客户完成收入算计别离为7,587.95万元、9,212.34万元、11,606.59万元和6,677.99万元，占当期运营收入的份额别离为 49.39%、43.67%、41.73%和45.94%，公司前五名客户较为安稳。
答 联瑞新材柏林：本公司监事会由3名监事组成，其间员工代表监事1名，由公司员工经过员工代表大会选举产生。本届监事会成员如下：员工代表监事姜兵、监事朱刚、监事高娟。
答 联瑞新材柏林：公司拟定了信息宣布相关办理原则，规矩公司须严厉依照法令、法规和公司内部办理原则规矩的信息宣布的内容和格式要求，实在、精确、完好、及时地报送及宣布信息。《信息宣布办理原则(草案)》首要规矩了信息宣布的基本原则和一般规矩、信息宣布的内容及其标准、信息传递审阅及宣布程序、信息宣布事务的办理与责任等条款。公司信息宣布程序为：
(1)陈述期结束后，总经理、财政担任人、董事会秘书等高档办理人员及时编拟定时陈述草案，提请董事会审议;
公司董事、监事、高档办理人员应活跃重视定时陈述的编制、审议和宣布展开状况，呈现或许影响定时陈述如期宣布的景象应立即向董事会陈述。定时陈述宣布前，董事会秘书应当将定时陈述文稿通报董事、监事和高档办理人员。
(1)董事、监事、高档办理人员、各部门及部属公司知悉严峻事件产生时，应当依照公司规矩，及时向董事会秘书陈述，实行陈述责任;
(2)董事会秘书评价、审阅相关资料，以为确需赶快实行信息宣布责任的，应立即安排协调公司相关各方起草信息宣布文件提交公司董事会或董事长审定;
(3)董事会秘书将信息宣布文件报送上交所，并在指定媒体上宣布。如严峻事项呈现严峻展开或改变的，董事会秘书应及时做好相关的信息宣布作业。
答 联瑞新材李晓冬：公司的主营事务为硅微粉的研制、出产和出售，本次征集资金出资项目均是环绕公司主营事务展开，施行主体均为发行人，且公司相关方均未从事与硅微粉制作相关的事务。项目施行后不会产生同业竞赛，也不会对公司的独立性产生晦气影响。
答 联瑞新材柏林：公司为股转系统挂牌企业，在挂牌期间公司严厉依照相关法令、法规及标准性文件实行信息宣布责任，及时公告应予宣布的重要事项，确保宣布信息的实在性、精确性、完好性，确保出资者能够揭露、公平、公平地获取揭露宣布的信息。现在，公司现已依据《公司法》、《证券法》及我国证监会、上海证券交易所的相关要求拟定《出资者联系办理原则(草案)》。
答 联瑞新材范莉：公司境外出售流程为：国外客户依据本身产品需求，首要经过邮件向公司下达订单。公司出售人员接到订单后下方案给出产部门，出产完成后订船发货。从客户下达订单到发货装船实行周期为1-2月左右。
答 联瑞新材柏林：1、公司分配当年税后赢利时，应当提取赢利的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，能够不再提取;
2、公司的法定公积金缺少以补偿以前年度亏本的，在依照前款规矩提取法定公积金之前，应当先用当年赢利补偿亏本;
3、公司从税后赢利中提取法定公积金后，经股东大会决议，还能够从税后赢利中提取恣意公积金;
4、公司补偿亏本和提取公积金后所余税后赢利，依照股东持有的股份份额分配，但《公司章程》规矩不按持股份额分配的在外;
5、股东大会违背前款规矩，在公司补偿亏本和提取法定公积金之前向股东分配赢利的，股东必须将违背规矩分配的赢利交还公司;
答 联瑞新材柏林：2016年4月28日，联瑞新材2015年年度股东大会决议以总股本57,500,000股为基数，依照股东的持股份额向全体股东算计分配现金股利345.00万元(含税)。该次赢利分配已于2015年年度股东大会举行后两个月内施行结束。
2017年5月3日，联瑞新材2016年年度股东大会决议以总股本59,980,000股为基数，依照股东的持股份额向全体股东算计分配现金股利1,199.60万元(含税)。该次赢利分配已于2016年年度股东大会举行后两个月内施行结束。
2018年3月1日，联瑞新材2017年年度股东大会决议以总股本59,980,000股为基数，依照股东的持股份额向全体股东算计分配现金股利1,199.60万元(含税)。该次赢利分配已于2017年年度股东大会举行后两个月内施行结束。
2019年3月16日，联瑞新材2018年年度股东大会决议以总股本64,480,000股为基数，依照股东的持股份额向全体股东算计分配现金股利1,547.52万元(含税)。该次赢利分配已于2018年年度股东大会举行后两个月内施行结束。
答 联瑞新材柏林：依据公司2019年4月4日举行的2019年第一次暂时股东大会审议经过的《关于公司在我国境内初次揭露发行人民币普通股前的结存未分配赢利分配方案的方案》，本次发行完成后，由新老股东按持股份额同享本次揭露发行前的结存未分配赢利。
答 联瑞新材范莉：2016至2018年度，公司主营事务收入继续快速添加，别离为15,261.81万元、21,070.31万元和27,746.22万元,同比添加率别离为38.06%、31.68%，2019年1-6月，公司主营事务收入为14,449.82万元。公司主营事务收入添加的首要原因如下：
(1)职业需求快速添加;(2)球形硅微粉“进口代替”效果显着;(3)产能扩张前进订单呼应才能;(4)境内客户集体需求的有用拓宽;(5)境外出售收入稳步上升;(6)新产品出售商场展开迅速。
问 出资者：杨总，做为保荐人，您是怎么看硅微粉职业的?您觉得企业的最有竞赛力的产品是哪个?
答 东莞证券杨娜：您好，粉体是现代工业的味精，粉体职业是一个较大的职业，硅微粉作为许多新资料组成部分之填料，用处广泛，远景宽广。公司首要产品包含结晶硅微粉、熔融硅微粉、球形硅微粉，这三类产品依据其功用不能，运用范畴不同，均是公司具有竞赛力的产品。谢谢!
答 联瑞新材李晓冬：2018年12月7日，公司就“研制中心建造项目”获得连云港市海州区中小企业局出具的“江苏省出资项目存案证”(海中小备[2018]114号)，项目方案开工时刻为 2019年。公司获得该存案证的时刻未超越2年，项目存案文件尚处于有用期内。
2019年3月6日，公司获得连云港市海州区环境维护局出具的《关于对江苏联瑞新资料股份有限公司研制中心建造项目环境影响陈述表的批阅定见》(海环审[2019]12号)。依据批阅定见，“项目的环境影响评价文件自同意之日起超越五年，方决议该项目开工建造的，其环境影响评价文件应当报我局从头审阅”。公司获得该批复文件的时刻未超越5年，不存在需从头批阅的状况。
研制中心建造项目建造地址坐落江苏省连云港市海州区新浦经济开发区珠江路六号，项目用地已获得连云港市国土资源局核发的《不动产权证书》(换发不动产权证书前的《国有土地运用权证》为“连国用(2010)字第XP001439号”)。现在该项目没有开工建造。
答 联瑞新材范莉：陈述期内，公司主营事务毛利首要来源于熔融硅微粉、结晶硅微粉和球形硅微粉，三者算计占公司主营事务毛利的份额别离为99.85%、97.13%、91.20%和91.33%。陈述期内，跟着氧化铝粉出售规划的不断添加，其毛利占比添加，成为公司新的盈余添加点。
答 联瑞新材李晓冬：(1)处理产能瓶颈，扩展出产规划，满意不断扩展的商场需求;(2)捉住商场展开机会，稳固和前进公司职业位置;(3)前进主动化、智能化出产水平，发挥规划效应，下降出产本钱;(4)促进产品结构优化，完成公司战略方针。
答 联瑞新材范莉：陈述期各期，公司主营事务毛利率别离为42.73%、41.21%、42.87%和46.43%。公司首要产品包含结晶硅微粉、熔融硅微粉和球形硅微粉，其毛利率存在必定差异，各类产品毛利率及其收入占比的改变是影响公司主营事务毛利率改变的重要要素。
答 联瑞新材李晓冬：(1)引领硅微粉职业打破国外技能封闭，推进我国电子工业高质量展开;(2)完善研制条件，前进研制实力;(3)紧跟国家战略，坚持技能抢先位置;(4)引入优异人才，前进研制实力。
答 东莞证券杨娜：陈述期内，公司主营事务收入改变是各类产品收入改变的归纳效果。
2016至2018年度，公司各类产品收入均呈添加之势。其间熔融硅微粉出售收入继续快速添加，2017年和2018年别离较上年度添加2,386.05万元和2,040.44万元，增幅别离为26.72%和18.03%;球形硅微粉是公司推出的高功用产品，并展开为微弱的新成绩添加点，2017年和2018年出售收入别离较上年度添加2,264.67万元和2,812.97万元，增幅较高，别离为112.77%和65.83%;结晶硅微粉收入坚持必定的增幅，2017年和2018年出售收入别离较上年度添加744.35万元和278.99万元，增幅别离为17.32%和5.53%;跟着公司氧化铝粉逐渐量产，其他产品出售收入完成高速添加，2017年和2018年别离较上年度添加413.43万元和1,543.51万元，增幅显着，别离为1,634.60%和351.82%。
答 东莞证券杨娜：陈述期内，公司主营事务收入改变是各类产品收入改变的归纳效果。
2016至2018年度，公司各类产品收入均呈添加之势。其间熔融硅微粉出售收入继续快速添加，2017年和2018年别离较上年度添加2,386.05万元和2,040.44万元，增幅别离为26.72%和18.03%;球形硅微粉是公司推出的高功用产品，并展开为微弱的新成绩添加点，2017年和2018年出售收入别离较上年度添加2,264.67万元和2,812.97万元，增幅较高，别离为112.77%和65.83%;结晶硅微粉收入坚持必定的增幅，2017年和2018年出售收入别离较上年度添加744.35万元和278.99万元，增幅别离为17.32%和5.53%;跟着公司氧化铝粉逐渐量产，其他产品出售收入完成高速添加，2017年和2018年别离较上年度添加413.43万元和1,543.51万元，增幅显着，别离为1,634.60%和351.82%。
答 联瑞新材李晓冬：公司的主营事务为硅微粉的研制、出产和出售，首要产品包含结晶硅微粉、熔融硅微粉、球形硅微粉和其他产品。本次征集资金出资项目将出资于本公司主营事务，具体项目为：硅微粉出产基地建造项目、硅微粉出产线智能化晋级及产能扩建项目、高流动性高填充熔融硅微粉产能扩建项目、研制中心建造项目、补偿营运资金项目。
硅微粉出产基地建造项目、硅微粉出产线智能化晋级及产能扩建项目、高流动性高填充熔融硅微粉产能扩建项目均是公司在现在已把握的中心技能之上进行的产能扩建，有助于公司进一步做大、做强主营事务，稳固和前进商场位置，增强全体竞赛力。研制中心建造项目是公司在原有研制系统、技能储备的根底上进行的晋级扩建项目，关于公司稳固中心技能、前进研制水平、探究具有更高科技水平的新工艺和新产品具有重要意义。本次征集资金所出资出产和研制的范畴，归于《上海证券交易所科创板企业上市引荐指引》第三条第(二)款中规矩的新资料工业范畴，具体来说归于第六条要点引荐职业范畴中第三款规矩的先进无机非金属资料范畴。
答 东莞证券姚根发：公司树立至今高度重视研制作业，经过多年的实践探究把握了质料优选及配方、高效研磨、大颗粒操控、混合复配、外表改性、高温球化和主动化配备规划拼装等中心技能，获得了“亚微米级球形二氧化硅微粉的制备办法”、“电子级超细硅微粉干法外表改性办法”等发明专利，使公司坚持了较强的中心竞赛力。陈述期内公司首要依托中心技能展开出产运营，具有将技能效果有用转化为运营效果的条件。一起公司一直坚持“以客户需求为导向”的研制理念，紧紧环绕下流环氧塑封料、覆铜板等范畴的客户需求，开发了“4G网络通讯誉高功用集成电路基板用超细熔融硅微粉”、“大规划集成电路基材用电子级超细软性熔融硅微粉”等产品，完成了科技效果与工业深度交融。谢谢!
答 联瑞新材柏林：陈述期内，公司事务招待费别离为180.59万元、198.53万元、279.59万元和181.55万元，占运营收入份额别离为1.18%、0.94%、1.01%和1.25%。2016至2018年度事务招待费金额逐年上升，首要原因为同期运营收入规划添加，事务招待费与出售状况匹配。
答 联瑞新材柏林：陈述期各期，公司的研制费用别离为712.53万元、827.32万元、1,055.55万元和627.39万元，占运营收入的份额别离为4.64%、3.92%、3.80%和4.32%。
答 东莞证券杨娜：公司地处江苏省连云港市新浦经济开发区，毗连连云港市东海县，东海县被誉为“我国水晶之都”，是我国最大的硅工业基地，并获批建造“国家火炬方案东海硅资料工业基地”，东海县硅工业先后被列为“江苏省科技先导型支柱工业”、“江苏省星火支柱工业”及“国家星火区域性支柱工业”。
我国很多闻名石英制品企业会集于连云港市，硅工业的集聚效应带动了公司所在区域内石英制品上下业的快速展开，使公司的出产技能人员招聘、原资料收购和产品出售都具有较大的区位优势。
答 联瑞新材李晓冬：公司硅微粉产品运用范畴非常广泛，现在首要运用范畴是覆铜板、环氧塑封料、电工绝缘资料和胶粘剂等。公司一直坚持“以客户需求为导向”的研制理念，一起亲近重视和了解国内外粉体职业新技能、新工艺、新资料的展开动态。因为不同范畴的客户对产品功用、标准要求差异较大，依据客户对产品的各项方针要求，公司安排营销部、技能中心同客户进行技能交流，辨认客户需求，在此根底上由技能中心试制样品交给客户进行测验和试样，最终经客户测验和试样合格后，公司便下达出产订单。
问 出资者：请介绍进口国同类产品的竞赛格式及公司产品的竞赛优、下风状况?
现在全球高端电子资料职业仍以日本、韩国等发达国家为主导，前期作为电子资料职业中要害功用性填料硅微粉产品的全球性出产厂商，亦首要会集于上述国家，具体出产企业首要包含日本的四大硅微粉出产厂商，即日本电化株式会社、日本龙森公司、日本新日铁公司和日本雅都玛公司等，上述公司向韩国、日本、泰国区域供给相关产品。
跟着公司技能水平的不断前进，产质量量的不断改进，公司现在部分产品在球化率、球形度、磁性异物方针方面已到达国外厂商同类先进产品的水平，逐渐进入世界商场并依托公司快速的客户呼应才能不断获取新订单。公司产品现在在Low ɑ(低放射性)操控方面与日本厂商仍存在必定的差异，放射性元素的存在简单导致下流处理器、存储器等高端芯片作业时产生软差错的问题，公司现在在研项目中的“Low ɑ球形硅微粉研制”项目，正是针对上述软差错问题，研讨并把握质料优选、工装规划、环境操控等方面的放射性元素操控要害技能，完成Low ɑ(低放射性)球形硅微粉的规划化出产，然后不断缩小在该方面与日本等厂商的距离。
答 东莞证券杨娜：公司主营事务为硅微粉的研制、出产和出售，硅微粉作为一种功用优异的功用性填充资料，可广泛运用于覆铜板、环氧塑封料、电工绝缘资料、胶粘剂、陶瓷、涂料等范畴。尽管我国盛产石英而且矿源散布较广，全国规划内的巨细硅微粉厂数量较多，但这些出产企业大多规划较小、产品种类较为单一，选用非金属矿工业的惯例加工设备，在工艺进程中缺少系统的操控手法，硅微粉产品的纯度、粒度以及产质量量安稳性差，无法与进口产品抗衡。
硅微粉职业在国内展开较快，但国内企业出产的首要是角形结晶硅微粉和角形熔融硅微粉，尽管能满意国内商场的需求，也有部分出口，但大部分产品层次较低，无法满意高端电子资料厂商对功用性填充资料粒度散布、填充率及杂质含量等方针的要求。国内商场需求的高档硅微粉如亚微米级球形硅微粉对国外依托程度高，然后导致国内电子职业展开晋级严峻受制于国外硅微粉制作商。近几年来我国厂商出产高端产品的才能日益加强，出产技能获得显着前进，在必定程度上打破了发达国家对部分高端硅微粉产品的独占。
跟着国内对硅微粉产品出产技能研讨的不断打破，国内硅微粉职业的竞赛亦将不断加重。因为硅微粉产品作为功用性填充资料，其功用对下流产质量量起着至关重要的影响，客户为了确保其产质量量，一般需求对上游粉体企业进行调查和检查认证，一旦进入其合格资料系统认证供货商中，则不会容易替换，构成较高的进入壁垒，而且新技能、新产品的研制需求企业具有较强的资金实力和专业的技能人员，为此职业界出产规划小、缺少竞赛力的企业将会面对被筛选或被整合的局势，而具有品牌、规划、技能优势的企业在高附加值产品、高端运用范畴更具竞赛优势，具有较大展开空间，获取更多的商场份额，职业会集度将越来越高。
答 联瑞新材李晓冬：公司技能中心每年会安排对客户新品开发、商场产品需求状况进行调研，依据调研陈述履行新产品开发选题，确认开发项目和项目担任人。公司研制项目以项目组方法具体实行，各项目担任人担任提交项目可行性证明和立项请求，经技能担任人、总经理同意后正式立项。项目立项正式立项后，项目组拟定开发方案并施行。
答 联瑞新材范莉：前期世界上环氧塑封料出产厂商首要以日资企业供给的硅微粉作为填料进行出产，该等厂商需求进一步开辟质料的新供方，便托付当地商社运用其海外途径资源寻求质料供方。公司作为国内电子级硅微粉职业的抢先企业，在归纳考虑运营办理才能、出售经历和途径等要素的根底上于2010年挑选上海希比希作为经销商，与其树立了协作联系。上海希比希树立于1996年6月，其母公司日本CBC株式会社作为日本大型归纳商社之一，经过90多年的运营，在根底化学品、精细化工、服装相关、数码信息器件、特别加工技能、安全设备出产等范畴具有丰厚的出售经历和巨大的出售网络，且在我国大陆、我国台湾、泰国等均设立了分支安排。公司经过上海希比希将产品出售至日资企业在我国大陆及东南亚的分支安排，跟着两边协作联系的加强，公司逐渐经过日本CBC株式会社逐渐进入日本本乡企业。
公司产质量量优异，境外开辟商场才能亦逐渐加强，公司于2016年跟MORIMURA BROS.,INC.即日本森村商事株式会社树立了协作联系，森村商事株式会社树立于1876年10月，至今已有140余年前史，事务规划包含耐火物质料、航空机材、金属、电子工业工业用原资料及产品、化学用品、机械工厂、香料及食物、日子用品等，现在出售网点散布在日本本乡、我国大陆、我国台湾、美国、荷兰、新加坡、越南、泰国等国家和区域。
答 联瑞新材柏林：陈述期内，公司最近两年净赢利别离为4,224.89万元和5,836.65万元，最近一年运营收入为27,810.60万元，公司估计市值不低于10亿元;公司满意并挑选《上海证券交易所科创板股票上市规矩》之2.1.2(一)的“估计市值不低于人民币10亿元，最近两年净赢利均为正且累计净赢利不低于人民币5,000万元，或许估计市值不低于人民币10亿元，最近一年净赢利为正且运营收入不低于人民币1亿元”作为上市标准。
答 联瑞新材李晓冬：公司产品可广泛运用于电子电路用覆铜板、芯片封装用环氧塑封料以及电工绝缘资料、胶粘剂、陶瓷、涂料等范畴，终端运用于消费电子、轿车工业、航空航天、风力发电、国防军工等职业。
答 联瑞新材柏林：为进一步完善公司办理结构，促进公司标准运作，依据《公司法》、《公司章程》等规矩，公司2017年第2次暂时股东大会审议经过了《独立董事作业细则》，对独立董事任职资历、选聘、任期、享有职权、宣布独立定见等作出了具体的规矩。公司现任董事中有3名独立董事，占董事会全体成员的份额超越三分之一，其间1人为管帐专业人员。
独立董事原则进一步完善了本公司的法人办理结构，为维护中小股东利益，科学决议计划等方面供给了原则确保。自本公司树立独立董事原则以来，独立董事严厉依照《公司章程》的相关规矩，实行了其应尽责任，活跃参加公司的严峻运营决议计划、对本公司运营办理、展开战略的挑选均发挥了活跃效果。
答 联瑞新材范莉：陈述期内，公司主营事务收入完成办法包含境内出售和境外出售，其间以境内出售为主，境外出售收入占比较低。
陈述期各期，公司境内出售收入别离为14,503.73万元、19,867.51万元、25,911.70万元和13,369.81万元，占主营事务收入比重别离为95.03%、94.29%、93.39%和92.53%。境内出售收入首要来源于华东区域和华南区域，其收入算计占主营事务收入的比重别离为88.74%、88.97%、86.96%和84.78%，首要原因是公司硅微粉首要运用于覆铜板、环氧塑封料职业，相关企业首要会集在珠三角和长三角区域。跟着事务规划的展开壮大，公司加大了境外商场的开辟力度，境外出售收入及占比逐年上升。陈述期各期，公司境外出售收入别离为758.08万元、1,202.79万元、1,834.52万元和 1,080.01万元，占主营事务收入的比重别离为4.97%、5.71%、6.61%和 7.47%，呈上升趋势。
2017和2018年度，公司境外出售收入同比别离添加444.72万元、631.73万元，增幅别离为58.66%、52.52%。首要原因是：近年来公司活跃拓宽境外优质客户，经过多年的认证，日本、韩国等国家客户将公司产品归入收购系统，并逐渐添加收购数量，公司境外出售收入快速添加。
答 联瑞新材柏林：依据《公司章程》的规矩，公司董事会设董事会秘书，董事会秘书是公司高档办理人员，对董事会担任。董事会秘书由董事长提名，经董事会聘任或许解聘。
2017年6月12日，公司举行第一届董事会第十六次会议审议经过了《董事会秘书作业原则》，对董事会秘书的任职资历、责任规划、任免程序等做了具体规矩。公司董事会秘书担任公司信息宣布事务、公司出资者联系办理和股东资料办理作业、董事会会议和股东大会的准备、公司信息宣布的保密作业等事宜。董事会秘书在其任职期间严厉依照有关法令法规、《公司章程》、《董事会议事规矩》和《董事会秘书作业原则》等要求忠实地实行了责任，为董事会、股东大会正常行使职权和公司办理结构的完善发挥了重要效果，促进了公司的运作标准。
答 联瑞新材柏林：陈述期期初，公司设立了股东大会、董事会及监事会，但没有树立独立董事原则、专门委员会原则等公司办理原则。依据《公司法》、《证券法》、《上市公司办理原则》等有关法令、法规、标准性文件和我国证监会的相关要求，公司在陈述期内逐渐树立健全了公司办理结构，进一步完善了由股东大会、董事会、监事会和办理层组成的办理架构，聘请了独立董事，聘任了董事会秘书，设置了审计委员会、薪酬与查核委员会、战略委员会和提名委员会，树立了权利安排、决议计划安排、监督安排和办理层之间彼此协谐和彼此制衡的机制，为公司的高效运营供给了原则确保。公司还依照《公司章程》和相关公司办理标准性文件的要求先后拟定或完善了相关公司办理文件和内操控度，并能够有用履行、实行上述原则。
公司的股东大会、董事会、监事会、办理层、独立董事之间权责清晰，均能依照《公司章程》和相关办理标准性文件标准作业，彼此协谐和彼此制衡、权责清晰，在公司办理方面不存在严峻缺点。公司董事会及高档办理人员不存在违背《公司法》及其他规矩行使职权的景象。
答 联瑞新材柏林：本公司已依据《公司法》等相关法令法规的规矩树立了较为完善的法人办理结构。陈述期内，本公司及董事、监事和高档办理人员严厉依照公司章程及相关法令法规的规矩展开运营活动，不存在严峻违法违规行为，也不存在因严峻违法违规行为被相关主管机关处分的状况。
答 联瑞新材李晓冬：经过继续多年的研制投入和技能堆集，公司在硅微粉产品范畴已具有职业抢先的技能水平，得到了国内外闻名客户的认可，品牌影响力显着。公司经过实践探究把握了质料优选及配方、高效研磨、大颗粒操控、混合复配、外表改性、高温球化和主动化配备规划拼装等中心技能，使公司坚持了较强的中心竞赛力，尤其是高温球化技能，成功打破了运用火焰法高温制备电子级球形硅微粉的防粘壁、防积炭、防粘聚、粒度调控等要害工艺技能，产品的球形度、球化率、磁性异物等要害方针到达了世界抢先水平，打破了日本等国家对电子级球形硅微粉产品的独占，完成了同类产品的进口代替。
答 联瑞新材柏林：公司的中心事务为硅微粉产品的研制、出产和出售。公司依据本身特色和优势，立足于硅微粉职业，拟定了清晰的展开战略和事务方针，依托多年来在硅微粉资料范畴堆集沉积的老练、先进的出产技能，不断向其他新式无机非金属功用性粉体资料延伸，紧抓覆铜板、环氧塑封料、电工绝缘资料等下流范畴的展开机会，以推进我国粉体资料工业前进为己任，以尽力成为客户一直信任的协作伙伴为愿景，着力于新技能、新资料、新工艺的开发运用，致力于将公司打形成为全球抢先的粉体资料制作和运用服务供货商。
答 联瑞新材李晓冬：公司的中心事务为硅微粉产品的研制、出产和出售。公司依据本身特色和优势，立足于硅微粉职业，拟定了清晰的展开战略和事务方针，依托多年来在硅微粉资料范畴堆集沉积的老练、先进的出产技能，不断向其他新式无机非金属功用性粉体资料延伸，紧抓覆铜板、环氧塑封料、电工绝缘资料等下流范畴的展开机会，以推进我国粉体资料工业前进为己任，以尽力成为客户一直信任的协作伙伴为愿景，着力于新技能、新资料、新工艺的开发运用，致力于将公司打形成为全球抢先的粉体资料制作和运用服务供货商。
答 联瑞新材范莉：公司首要客户进口国的交易方针未产生严峻改变，未产生针对公司所在职业的严峻交易冲突。陈述期内，公司出口出售收入占运营收入份额较小，上述进口国与我国若产生交易冲突不会对公司出产运营形成严峻晦气影响。
是我国抢先的大型零售银行，定坐落服务“三农”、城乡居民和中小企业，致...[具体]
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