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风雨雪销售大讲堂开课了！！！ 孔子曾经说过：三人行，则必有我师。 销售这行，人人都有自己的销售秘籍，人人都是老师；但又没有绝对的老师，销售的成绩与天时、地利、人和有很大关系。另外，特别是对于户外店的销售来说，更是一项宏大的工程，包括策划、店员培训以及店面选址等等，此项强，难免彼项便弱。 风雨雪销售大讲堂便是通过采访的方式，集结数位经销商的成功秘籍，整理后与大家分享，希望大家能在户外销售的道路一起进步，只有IN，没有OUT。
● 主讲人：广州熔岩户外总经理 曾海涛 ● 案例：CT包
现在市场上品牌很多，就象是空气一样充满了户外这个大市场。一种新品牌要在千军万马中杀出一条血路来，真不是一件容易的事情。我的经验是先打促销牌，先抢滩登陆抢占市场。 拿CT包为例，几年前我进货之后，就是利用节前促销，先是打开了局面，当然，这有个前提，就是CT包的质量相当不错，获了很多大奖，这对于消费者也有着很大的吸引力。
打开市场之后，就到了巩固阶段，就象俗话说的，“打江山易，坐江山难”。针对于户外产品的特殊性，即有功能性这一点，体验、试背还有赞助一些户外活动等，能起到很好的巩固市场的作用。 现在户外人群的购物习惯，除了听信店员的推荐之外，还有就是在确认品牌进行选购之前，会先在网上找相关的评测，分析对比之后再购买。所以评测和体验活动是百试不爽的销焦点手段。
【销售心得】一种产品的销售成功，取决于很多方面，品牌的宣传、售后支持，策划活动赞助等，再加上户外店的自身努力，天时地利人和，缺一不可。
● 主讲人：安徽牧云人户外总经理 冯银珍 ● 案例：OUNCE
2002年人的牧云人和现在的牧云人完全不同，那时不但店小，位置也不如现在的好。风风雨雨走到现在，是全体牧云人的努力的结果，也与品牌商和品牌代理商的支持分不开。 对于户外店来说，进货，进哪个品牌的货也是经营成功与否的重要指标。
我很早就开始经销“罕步”，“罕步”的销售成绩非常好，后来很自然地作了“ OUNCE ” 品牌的安徽总代理。进货就象过马路，前后左右看清楚之后，再做决定。我的经验是除了要看产品的设计款式和质量之后，主要还要看以下几个指标。 1、看后面：看该品牌的“出身血统”，品牌的力量不可小看。 2、看左面：品牌商为该品牌承诺的售后服务是否到位。 3、看右面：品牌商为该品牌所做的宣传推广力度是否足够强大。 4、看前面：这点主要是说该产品的销售前景。 综上，这也是我选择OUNCE的几点主要原因，因为从罕步开始就与风雨雪公司合作，所以对他们公司售后服务以及宣传推广都很满意。 【销售前景】说到OUNCE的销售前景，我认为在同类价位的产品中，OUNCE的竞争力很强，前景是相当不错的。
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